在配置保险时，建议遵循以下三原则： 第一原则——买对人 家庭的每一个人都很重要，都应该获得适当的保障。但若要一下子全部保障又很困难。投保建议：先夫妻，后父母（子女）。 一般来说，夫妻是一个家庭的承重墙和顶梁柱。遇到困难时，父母没有收入能力，子女没有举债信用。 第二原则——买对险种 购买谨记：先保障（人身险），再理财。 生命只有一次！只有家庭成员的生命健康得到保障后，理财赚钱才有意义。 第三原则——买够保额

利用一张白纸画阶梯图的方法来讲解保险该怎么买之第6.7.8阶 第6阶：教育金 随着年龄上升，可能会有孩子，这个时候我们就要做一些教育金的储畜。 第7阶：养老保险 年龄慢慢上升，我们可能会考虑未来的养老需求，养老保障，这时候就可以做养老险的准备了。 第8阶：财富管理保险 有些人总喜欢钱生钱，这个时候我们可以做些年金保险、分红保险、万能保险，力求保值增值。

客户朋友，你说也有道理哦。不管你找不找我买保险，都应明白一个事实：风险不挑人，贫富一场病。疾病和意外，无论你多么讨厌它，它随时都在发生，发生在别人身上的，那叫故事，发生自己身上的，那就是事故了。我是与风险赛跑的人，只希望能够赶在风险来临之前找到你，为每个人送去保障。我相信你身边也有认识的人，突然发生点什么事，生病或者住院，大家看望他的时候肯定会问，买保险了没有，有保障吗？如果有买保险，大家至少可以

利用一张白纸画阶梯图的方法来讲解保险该怎么买之第五阶:重大疾病 第5阶：重大疾病 因为住院医疗解决的是住院费用，但重疾治疗需要长期疗养和康复的费用，出院后还要长期吃药、甚至是终身吃药，收入损失、生活开支等都需由重大疾病保险来解决。 随着年龄的增长，我们该组建家庭了，我们要对自己的小家庭负责，想想现在的生活环境，空气污染越来越严重了，食品安全事故频发，工作压力也越来越大，据官方的统计数据显示，人患重大疾病

人这一生，总会面对生老病死残，一份保险，可以帮助我们解决：因为病、死、残而带来的基本生存需求，也就是当我们不幸遇难，我们的家人，不会因为我们的病、死、残而无法生存，相反保险会提供给他们基本的生活开支。此外，一份保险也可以解决我们的生活品质需求，也就是确保我们，以及家人不会因为病、死、残而降低现有的生活质量。同时，一份保险，还可以帮助我们解决精神上的需求，这个层面，主要是针对死亡保障而言的，它是建立

利用一张白纸画阶梯图的方法来讲解保险该怎么买之第四阶:住院医疗 第4阶：住院医疗 随着年龄的增长，人吃五谷杂粮，都可能会生病，我们的社保是只保不包的，进品药、特效药、自费药 社保通通都不能报销，所以我们的保障是不够的，这种情况下生病了，靠谁?只能靠自己，很多钱要靠自己负担的!要做一定的补充，所以我们需要一些住院医疗。欢迎朋友继续关注和浏览后续几阶的内容。

保险姓保指的是建议优先配置保障型的保险 理财型保险“保”的是可能发生的“经济风险”，也就是当家庭面临经济困窘的时候可以有一笔备用的资金让生活无忧！ 保障型保险“保”的是可能发生的“人身风险”，也就是当人的身体或生命发生风险的时候可以有一个经济上的补偿。

利用一张白纸画阶梯图的方式，来讲解保险应该怎么买之笫二阶和笫三阶 第2阶：意外保险 父母把我们养这么大，我们一定要对自己有责任，责任是用钱堆出来的。刚刚踏入社会，要打拼，可能常出差，在外面的时间比较多，年轻人又好动，新闻就有报道，一个年轻人去超市买东西，顾着玩手机，不小心从电动梯滚下来摔成半身残废，这时候，他的责任哪里去了?对父母的责任到哪里去了?父母还要养他下半辈子，像这样的年轻人如果让他刚刚踏入社会

激发客户保险需求之客户说他没有任何担忧不需要保险的回答法 保险不是穷人的专利，很多有钱人都在买保险。市场变化、经济波动……很多不确定的因素都会对我们的资产造成影响，为什么不在有条件时多做几手准备呢？我们肯为一辆无足轻重的车子买保险，为什么不愿意为只有一次的生命投个保障呢？再说了，我们的钱够用，不一定够孩子用。一旦发生意外，留给家人的还剩下多少？保险能抬高你的身价、体现你的尊严与价值，保护你的财产不

利用一张白纸画阶梯图的方式，来讲解保险应该怎么买之笫一阶:社会保险。 朋友，你是否也曾为清晰解答这些问题而感到烦恼呢？保险是什么?我为什么要买?我该买什么样的保险?咱们用画阶梯图的方法，来为你做清晰地解答哟。 我国的保障体系分为两大块:社会保险和商业保险，社会保险应该是众所周知的了，商业保险也逐渐被大众所接受了，但是大多还不太了解吧。 买保险就像走楼梯一样，其实也简单，每个人都是从年轻走向年老，所以也一步一